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14mar
Pensando em expandir seus negócios? As cidades médias podem ser uma excelente oportunidade
Dicas e Tendências

Não é novidade que cidades menores estão atraindo cada vez mais redes varejistas. Não por um acaso, algumas das maiores marcas estão criando projetos específicos para esses locais, como é o caso da Via Varejo e da Casas Bahia, que inauguraram um novo formato de loja destinado às cidades de até 70 mil habitantes. Nelas, os consumidores podem realizar suas compras online e depois retirar os produtos no estabelecimento físico, processo conhecido como pick-up store.

O mercado de artigos para casa também está nessa onda de expansão para cidades interioranas. Dados da pesquisa setorial IEMI de 2017 apontam que regiões fora de grandes centros urbanos são uma boa aposta para quem pensa em expandir os negócios ou abrir algo novo no segmento de casa e decoração.

Segundo o estudo realizado em parceria com a ABCasa, dos 5.570 municípios que comercializavam produtos para casa, decoração, presentes, utilidades domésticas, festas e flores em 2017, 150 eram responsáveis por cerca de 60% do consumo nacional destes artigos. Além das grandes capitais, nesse número também aparece um grupo de cidades de médio porte que vem sendo consideradas nas estratégias de expansão de grandes marcas.

Separamos em um material, as 150 cidades presentes no estudo e o percentual de consumo de cada uma delas com artigos para casa e decoração em 2017.

    Clique aqui para ver a lista completa.

    A pesquisa IEMI também apontou que 27% das unidades de varejo do setor de artigos para casa estão em municípios de até 50 mil habitantes e 48% estão em 642 municípios considerados médios.

    Alguns dos fatores que explicam essa relevante concentração de lojas do setor em cidades menos são:

    Menos Custos

    Projetos específicos e estratégias que valorizem o perfil de consumo do cliente local fazem com que empresas economizem nessas áreas. O investimento nesses casos precisa ser certeiro e a escolha de produtos de estoque e categorias atendidas pela loja deve levar em consideração os hábitos e preferências da população.

    Fidelização do cliente

    Um excelente atendimento é um dos fatores que mais fidelizam o cliente à uma marca em qualquer lugar. Em regiões menores, a interação e relacionamento com os consumidores são essenciais para a criação da imagem da empresa. Nesses locais, o efeito boca-a-boca tem grande relevância e a primeira impressão realmente importa.

    Menos concorrência

    Apesar dessa expansão dos últimos anos, o número de lojas concorrentes nestes locais continua bem menor do que em grandes centros, o que reflete também no faturamento das marcas.

    Apesar de todo potencial das cidades menores, ainda é necessário analisar quais delas oferecem as melhores oportunidades de negócios para o segmento de cada empresa. Nesse sentido, a pesquisa setorial do IEMI apresentou um índice bastante valioso, o IPC.

    De maneira geral, o IPC indica quanto as famílias brasileiras gastaram em média com artigos para casa e decoração em 2017. Para os municípios com mais de 1 milhão de habitantes, a cada R$ 100, R$30 eram gastos neste mercado naquele ano. Nos municípios menores (até 50 mil habitantes) o valor chegou a R$ 22 e, para as cidades médias, os gastos alternavam entre R$7 e R$14.

    A área de Inteligência de Mercado da ABCasa promove e desenvolve estudos como a pesquisa setorial, que mostram uma visão geral do setor de artigos para casa, apontando as principais oportunidades de negócios, perfil de consumo e regiões propícias para investimento.

    Participe da primeira edição da ABCasa Natal & Festas, promovida pela ABCasa – Associação Brasileira de decoração, artigos para casa, decoração, presentes, utilidades domésticas, festa e flores – representante oficial do setor. A feira será realizada de 30 de maio a 2 de junho, no Pavilhão Anhembi. A Natal & Festas te colocará em contato com as maiores empresas do segmento, além de revelar as principais tendências e lançamentos do país e do mundo. A estrutura terá o mesmo padrão de atendimento e serviços da ABCasa Fair. Saia na frente e faça o seu credenciamento agora mesmo pelo site https://abcasanatalefestas.com.br/credenciamento/.

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21fev
Tendência no mundo da decoração, organização de closets foi tema de talk com Patrícia Correa e Carol Cuschnir
ABCasa

No primeiro talk desta quarta edição da ABCasa Fair, Patrícia Correa e Carol Cuschnir, ambas certificadas pela OZ, conversaram com o público “Dicas e organização de closets”. Elas apresentaram diversas técnicas de organização, como separação de tipo de roupas, acessórios, sapatos, bolsas, uso de etiquetas, cabides e um gabarito de classificação por cor.

Carol explicou que, tanto especialistas no assunto, quanto pessoas leigas, falam com frequência sobre as técnicas de arrumação e sobre praticar o desapego. Entretanto, ela alertou sobre a necessidade do acompanhamento de um profissional durante o processo, já que é muito comum, no calor da emoção, as pessoas se arrependerem de terem se desfeito da maioria dos itens.

“É preciso fazer um trabalho para entender o perfil de cada pessoa que contrata o serviço, para identificar quais são as necessidades ou até mesmo uma possível acumulação compulsiva. A base desse trabalho é o não julgamento”, ressalta a especialista.

Patrícia Correa destacou o uso de prateleiras portáteis para auxiliar na criação de novos espaços, sem a necessidade de grandes obras de marcenaria, e a utilização das caixas organizadoras que facilitam a arrumação. “A padronização dos itens, como cabides, por exemplo, é fundamental para o sucesso do trabalho, além de ser essencial para clientes mais sistemáticos”, destaca.

Na visita técnica na casa dos clientes, as especialistas avaliam o tempo e material que serão investidos no trabalho. Em média, com a ajuda de uma assistente, um closet feminino leva dois dias para ser arrumado.

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21fev
Começa oficialmente a quarta edição da ABCasa Fair
ABCasa

Nesta quinta-feira, 21 de fevereiro, Renato Orensztejn, presidente da ABCasa, Toni Sando, presidente do Visite São Paulo, e Paulo Ventura, diretor-superintendente do Expo Center Norte, cortaram a faixa e deram início à quarta edição da ABCasa Fair, a maior feira do setor de casa e decoração da América Latina. A cerimônia também contou com a presença de outras personalidades e autoridades do estado.

Renato Orensztejn agradeceu a presença de todos os presentes, destacando a preparação da equipe durante todo o semestre para oferecer-lhes a melhor experiência de compra do segmento de casa e decoração do Brasil e do mundo. “Nosso objetivo é que todos saiam daqui melhores como empresários, além de fazerem grandes negócios com os nossos mais de 420 expositores associados”, destacou.

Toni Sando frisou o excelente trabalho da ABCasa Fair, que atrai expositores, compradores e visitantes. “Ficamos muito felizes em ver o empreendedorismo, a economia do país e do estado de São Paulo crescendo. Que essa energia criada pela Associação faça com que cada um de nós possa aproveitar o que a cidade tem de melhor oferecer”, ressaltou.

O evento acontece entre os dias 21 e 25 de março, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Credencie-se diretamente no local.

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20fev
Congresso ABCasa: “Devemos acordar com a inquietude de querer vender mais, mais e mais”, diz Renata Vichi
ABCasa

Já está acontecendo o 1º Congresso Nacional ABCasa de Casa, Decoração & Presentes, no Expo Center Norte, em São Paulo. O evento teve início às 9h deste dia 20 e será realizado até às 18h30.

O público presente prestigiou a segunda palestra do dia, comandada por Renata Vichi, vice-presidente do Grupo CRM, detentor das marcas como Kopenhagen e Chocolates Brasil Cacau, e sócia da JV Lindt Brasil.

Com sua gestão eficiente e olhar inovador, Renata alavancou o faturamento do grupo e o número de lojas pelo país. Em sua palestra, deu dicas valiosas aos profissionais do setor, enriquecendo seus conhecimentos para por em prática em seus empreendimentos.

“A gente abordou os doces desafios do varejo, pois quem está nesse mercado tem que ter o compromisso com as vendas todos os dias, acordar com a inquietude de querer vender mais, mais e mais”, afirmou a empresária.

“O congresso é importante para buscar um engajamento com os empresários que estão participando, para que eles se inspirem e entendam a importância deles para o negócio, motivando-os para que os desafios sejam alcançados”, completou.

O evento ainda irá contar com a palestrante motivacional Leila Navarro, do jornalista Rodrigo Bocardi e da arquiteta Fernanda Marques.

Participe da quarta edição da ABCasa Fair, sétima maior feira do mundo e maior da América Latina de artigos para casa e decoração. A feira será realizada de 21 a 25 de fevereiro de 2019, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Se você está em busca de tendências e lançamentos do mundo todo reunidos em um só lugar, com a presença das maiores empresas do Brasil, faça seu credenciamento diretamente no local do evento e garanta a melhor experiência de compra do setor, que vai mudar a sua história de vendas. Mais informações: http://www.abcasafair.com.br/.

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05fev
ABCasa inicia mapeamento nacional do setor de artigos para casa
ABCasa

Levantamento inédito será conduzido pelo IEMI Inteligência de Mercado

Um mapeamento inédito do mercado de artigos para casa foi iniciado pela ABCasa (Associação Brasileira de Artigos para Casa, Decoração, Presentes e Utilidades Domésticas), com o objetivo de obter dados precisos sobre o setor.

O levantamento está a cargo do instituto IEMI Inteligência de Mercado, um dos principais canais de informações para diversos setores da economia do País.

De acordo com Marcelo Prado, diretor do IEMI, serão selecionadas empresas, associadas da entidade ou não, de cada segmento de interesse da ABCasa, dentro de um grupo probabilístico abrangendo todos os portes, desde as grandes até as microempresas, de todas as regiões do país. “A partir desta ampla base amostral, vamos entender o perfil dessas empresas, como elas se suprem, quais são os canais utilizados para distribuir seus produtos, estimar os valores que são movimentados, entre outros itens”, explica.

Como se trata da primeira pesquisa do gênero, ainda estão sendo definidos os parâmetros e modelos estatísticos. A previsão é concluir o estudo ainda no primeiro semestre e repeti-lo anualmente, tornando-se uma fonte confiável de dados desses segmentos.

A ABCasa, presidida pelo empresário Renato Orensztejn, foi criada em setembro de 2016, com o objetivo de estimular o setor e representar os interesses dos associados – atualmente mais de 400, de todo o Brasil, entre fabricantes, distribuidores e importadores de produtos para casa e decoração.

Grande parte deles estarão reunidos na ABCasa Fair, que acontece de 19 a 23 de fevereiro, no Expo Center Norte, em São Paulo. Promovida pela ABCasa desde 2017, já é a maior feira profissional da América Latina no respectivo segmento.

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