Pensando em expandir seus negócios? As cidades médias podem ser uma excelente oportunidade

Não é novidade que cidades menores estão atraindo cada vez mais redes varejistas. Não por um acaso, algumas das maiores marcas estão criando projetos específicos para esses locais, como é o caso da Via Varejo e da Casas Bahia, que inauguraram um novo formato de loja destinado às cidades de até 70 mil habitantes. Nelas, os consumidores podem realizar suas compras online e depois retirar os produtos no estabelecimento físico, processo conhecido como pick-up store.

O mercado de artigos para casa também está nessa onda de expansão para cidades interioranas. Dados da pesquisa setorial IEMI de 2017 apontam que regiões fora de grandes centros urbanos são uma boa aposta para quem pensa em expandir os negócios ou abrir algo novo no segmento de casa e decoração.

Segundo o estudo realizado em parceria com a ABCasa, dos 5.570 municípios que comercializavam produtos para casa, decoração, presentes, utilidades domésticas, festas e flores em 2017, 150 eram responsáveis por cerca de 60% do consumo nacional destes artigos. Além das grandes capitais, nesse número também aparece um grupo de cidades de médio porte que vem sendo consideradas nas estratégias de expansão de grandes marcas.

Separamos em um material, as 150 cidades presentes no estudo e o percentual de consumo de cada uma delas com artigos para casa e decoração em 2017.

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A pesquisa IEMI também apontou que 27% das unidades de varejo do setor de artigos para casa estão em municípios de até 50 mil habitantes e 48% estão em 642 municípios considerados médios.

Alguns dos fatores que explicam essa relevante concentração de lojas do setor em cidades menos são:

Menos Custos

Projetos específicos e estratégias que valorizem o perfil de consumo do cliente local fazem com que empresas economizem nessas áreas. O investimento nesses casos precisa ser certeiro e a escolha de produtos de estoque e categorias atendidas pela loja deve levar em consideração os hábitos e preferências da população.

Fidelização do cliente

Um excelente atendimento é um dos fatores que mais fidelizam o cliente à uma marca em qualquer lugar. Em regiões menores, a interação e relacionamento com os consumidores são essenciais para a criação da imagem da empresa. Nesses locais, o efeito boca-a-boca tem grande relevância e a primeira impressão realmente importa.

Menos concorrência

Apesar dessa expansão dos últimos anos, o número de lojas concorrentes nestes locais continua bem menor do que em grandes centros, o que reflete também no faturamento das marcas.

Apesar de todo potencial das cidades menores, ainda é necessário analisar quais delas oferecem as melhores oportunidades de negócios para o segmento de cada empresa. Nesse sentido, a pesquisa setorial do IEMI apresentou um índice bastante valioso, o IPC.

De maneira geral, o IPC indica quanto as famílias brasileiras gastaram em média com artigos para casa e decoração em 2017. Para os municípios com mais de 1 milhão de habitantes, a cada R$ 100, R$30 eram gastos neste mercado naquele ano. Nos municípios menores (até 50 mil habitantes) o valor chegou a R$ 22 e, para as cidades médias, os gastos alternavam entre R$7 e R$14.

A área de Inteligência de Mercado da ABCasa promove e desenvolve estudos como a pesquisa setorial, que mostram uma visão geral do setor de artigos para casa, apontando as principais oportunidades de negócios, perfil de consumo e regiões propícias para investimento.



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