Como transformar seu estande na atração de uma feira de negócios

Por Cris Paola

Planeje seus gastos

Planejamento é a chave do sucesso! Estabeleça metas de captação para o evento para que seja possível ter retorno do investimento. Afinal, é preciso considerar que, quando participamos de feiras e eventos, há diversos gastos além da estrutura do estande, como taxas do espaço, energia elétrica, equipe, montadora e limpeza.

Já que investimos em tudo isso, precisamos de um diferencial para chamar a atenção dos visitantes e fazer com que ele não só entre no espaço, mas feche negócio, nem que isso possa representar um investimento inicial a mais.

Localização do evento

Normalmente, as feiras são segmentadas por setores, por isso analise a localização do seu estande e veja se sua empresa está no setor adequado. Sabemos que os estandes logo na entrada da feira e em algumas ruas específicas têm maior visibilidade. Veja se vale a pena um investimento a mais para estar ali. A empresa precisa refletir sobre investimento e ganhos e entender se faz sentido.

Caso não tenha o recurso necessário, não se preocupe. Existem outras maneiras de chamar a atenção de seu público-alvo. Para estandes que possuem duas entradas, analise e escolha a rua mais movimentada para colocar como sua entrada principal – quanto mais acessos, melhor.

Estandes diferenciados

Seja criativo e traga algo de diferente para o seu espaço, fazendo os visitantes ficarem curiosos ou estimulados a entrar e conhecer sua marca. Procure fazer demonstrações e provas, se for seu caso, do seu produto, pois isso irá provocar a curiosidade sobre ele.

Para exposição de produtos, é essencial pensar na organização do espaço. O excesso de informações expostas não ajuda o cliente a se decidir. Por isso, antes de mais nada, para a disposição dos itens nas prateleiras analise cores, tipo e alturas, de modo a fazer uma bonita composição.

Outro ponto importante: preocupe-se com o espaçamento mínimo de circulação, para as pessoas se sentirem à vontade dentro do seu estande. Procure traçar o percurso que você gostaria que seu cliente fizesse para passar por todos os seus produtos.

E não se esqueça: um profissional da área também pode ajudar a criar a montagem do seu estande ideal!

Cris Paola é arquiteta e dirige o Studio Cris Paola.

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